在如今的全球化时代，慢慢的变多的B2B公司开始向国际市场拓展业务，并且2023年开始更多的B2B企业选择参加海外展会来进行产品宣传获取优质海外客户线索。然而，面对激烈的市场之间的竞争，怎么样提高企业的知名度和曝光度同时将展会的宣传效果最大化成为了一个关键问题。

  对于参加海外展会的B2B企业，通过谷歌竞价广告进行宣传将是一个很有效的推广方式，能够在一定程度上帮助企业吸引更多的潜在客户，并促进业务的增长。本文将详细介绍B2B出海企业在谷歌广告展会中的打法，希望能够帮助更多出海企业获得宣传的新思路。

  谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，每天都有数以亿计的用户在其平台上进行搜索。因此，通过在谷歌广告进行展会的宣传和推广，企业可以将产品和服务展示给全球范围内的潜在客户。

  谷歌广告可以通过关键词匹配，受众定位，视频广告等方式，精准地将广告展示给目标受众，提高曝光度和点击率。此外，谷歌广告展会还提供了详细的数据分析和报告，帮企业了解广告效果，优化推广策略。

  我们都知道谷歌广告包含很多产品，关键字竞价的搜索广告，信息流类的展示广告和发现广告，以及视频广告等。在展会宣传推广过程中，我们会应用多种广告类型，进行组合打法，合理分配预算，从而多方面，多角度的对展会进行宣传，提升展会的曝光和效果。

  对于谷歌广告的展会打法，我们建议使用谷歌搜索广告+展示和发现广告+视频广告，其中预算占比为4:3:3；在广告投放过程中，重点根据广告指标中的展示次数，点击次数，点击率和转化率来进行关键字和素材的调整。

  在谷歌广告展会中，关键词的选择非常重要。通过深入了解目标市场和受众需求，选择与产品和服务相关的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率。同时，还能够最终靠竞争对手分析和关键词工具等方式，找到一些低竞争度但又具有潜力的关键词，提高广告的排名和展示效果。

  展会活动推广的关键字建议从品牌词，展会/活动名称词和行业的名词中来进行投放，获取高质量的展会流量。同时在展会的附加信息中可以添加上活动地点，让看到广告的用户可以一目了然的知晓展会的位置。

  其次，谷歌广告展会的文案撰写也是非常关键的一环。优秀的广告文案可以吸引用户的注意力，激发他们的购买欲望。在撰写广告文案时，应注意以下几点：

  同时，附加信息中添加上附加潜在客户表单，让用户看到广告时直接可以点击表单进行在线留言，行业展会的流量天然精准，可借助较简单的表单填写锁定潜在客户。

  谷歌展示广告，发现广告和视频广告都属于是谷歌的信息流广告，会把图文和视频类型的广告展示给指定的受众人群，从而覆盖更多的有效用户群体。同时图文和视频类型的广告要更有吸引力，对于展会宣传可以重点体现公司的实力，产品的优势等内容，从而提升品牌和产品的影响力，吸引参加展会的人群去了解我们的展会。

  - 展示广告和发现广告的图片要突出公司的logo，公司亮点，产品优势等，同时在图片上添加号召性用语吸引用户点击进入展会落地页。

  - 无论是展示，发现还是视频广告，都是通过定位受众群体来进行广告的展示，因此，受众定位是至关重要的，决定了我们的广告是否能触达有效的人群。受众群体我们会重点推荐自定义受众（关键字+网站定位），再营销受众等，定位的受众人群会更有效。

  - 展示广告和发现广告中也可以添加视频广告，在广告展示的同时也可以增加视频的展示。如果您现在没有更多的预算来投放视频广告，一定要先拥有自己公司的YouTube频道。只需要几分钟的时间，包括填写公司介绍，上传公司logo，上传视频等，就可以完成YouTube频道的创建。

  - 如果公司有预算给到视频广告，在展会宣传期间，我们提议的视频广告包括行动号召广告，视频发现广告，行动号召视频表单广告，在进行展会宣传曝光的同时还可以获取潜在客户表单，帮助获取更多客户线索（包括邮箱电话等）。